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銷售不跟蹤，万事一場空
銷售不跟蹤，万事一場空！！！美國專業營銷人員協會和國家銷售執行協會統計報告指出：-
2%的銷售是在第一次接洽后完成
3%的銷售是在第一次跟蹤后完成
5%的銷售是在第二次跟蹤后完成
10%的銷售是在第三次跟蹤后完成
80%的銷售是在第四至十一次跟蹤后完成
几乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發現：80%的行銷人員在跟蹤一次后，不再進行第二次，第三次跟蹤，少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。
跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經常聽到的“你考慮得怎麼樣？”
跟蹤工作除了注意系統連續外，我們更需要注意其正確的策略：-
1。采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您 的印象。
2。為每一次跟蹤找到漂亮的說辭。
3。注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘。
4。每次跟蹤切忽流露出你强烈的渴望，想做這一單，調整自己的姿態，試著幫助客戶解決其問題，了解你客戶最近在想些什麼？工作進展如何？
請記住：
80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成的！！！
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